品牌定位策略都包含哪些方面(品牌故事、目标消费者、品牌本身)

文/小编 时间/2022-12-05

对于一个品牌来说,要想脱颖而出,首先要找准自己的定位。很多企业的定位不是非常清晰和准确。比如有两家企业,一家就在做自己的定位,而另一家在做市场定位。这样的话会导致消费者认知和品牌认知的不统一,甚至会对企业带来负面影响。那应该怎么解决这个问题呢?我们今天来谈谈如何找准自己的位置。


首先要明确自己是做什么产品的?其次是怎么找到自己的定位并不是说我们去跟风模仿就行了,而是要根据自己的产品特性制定出符合自身产品特点和市场需求相适应的定位体系。这里面我们会讲到一个品牌需要有三个方面来帮助我们建立品牌定位体系:第一个方面就是品牌故事和传播,第二个方面就是目标消费者,第三点则是品牌本身。

品牌定位

品牌定位策略都包含哪些方面?


一、品牌故事


首先,品牌故事就是要告诉消费者一个理念或者观点背后的故事。这个故事一定是真实的,而不是像一些人一样在讲别人家的事。这样虽然听起来很假,但消费者可以理解。其次,品牌故事也可以说是自己的一个品牌形象。因为品牌在顾客心中所代表的形象就是产品,所以要塑造品牌形象就需要建立一个好的营销模式和传播模式。


比如说宝洁公司为了让它的产品在消费者心中留下深刻印象,就推出了洗发水概念。这里面其实有两个关键点:第一个点是宝洁公司把整个产品形象和宝洁所代表的文化内涵进行了关联,这样消费者就会产生一种感觉:你所说的这个东西可能确实有一些用在它身上,而不是说单纯为了让你觉得这个东西有用才去做这种事情;第二个点则是用这样一种方式来传达和强化宝洁公司的理念,让消费者觉得它确实能够帮到他们。


二、目标消费者


接下来,我们要建立一个品牌的定位体系,就要知道每个人的生活方式是什么样的?对于大部分人来说就只有一个答案:工作。这也是大多数企业都在做品牌定位,却很少有人思考自己的消费者是什么样的?对于这一点我们应该要明白,每个人在做任何事情时都有两种选择:喜欢和不喜欢。喜欢和不爱好其实就很好理解了。比如说你喜欢喝咖啡是因为它健康、有益身体健康吗?


三、品牌本身——“人无我有,人有我优”


这是针对一个品牌的第三个方面,也是最为重要的一点,就是它的品牌本身,也就是品牌所蕴含的价值。我们常说“人无我有”,品牌也是一样。一个好品牌的价值可以在消费者心中留下深刻印象并且成为永久记忆,这才能让企业持续经营下去。


而所谓的“人有我优”指的就是要让品牌拥有足够强大和突出的特性。这个特性包括了产品力、品质竞争力、创新能力等方方面面,同时还包括了品牌力、企业力等不同方面。一个好的品牌有自己独特而强大的特点并不等于要去宣传自己独特而强大的特点,这反而不利于树立良好品牌形象。


所以企业在做市场定位决策时必须要了解市场环境是否具备足够多优势才能做出正确决策,而不是一味地去强调或者去宣传自己拥有什么优势,这样做反而会让消费者觉得你这个品牌过于突出而难以接受和记忆。


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