在前往延吉的航班上，无意间看到一则广告“京东自营，国美好酒”。这不禁让我想起曾经轰动一时的恒大冰泉，明明地产做的风生水起，偏偏要在矿泉水领域分一杯羹，结果仅仅3年就亏损了40亿，并最终以18亿贱卖了出去。想到这里，不由得替国美捏把冷汗：用一个家喻户晓的地产品牌做矿泉水，用一个妇孺皆知的电器品牌做白酒，注定折戟沉沙，这次国美到底闹哪样？
但细看之下，此国美非彼国美。广告中的“国美”是国美酒业，由国美酒业四川有限公司、国美酒业山东有限公司等6家共同发起组成，并与山东老牌酒企浮来春有着深厚渊源。可能国美酒业认为，搭上国美这个知名的中国家电零售连锁业品牌，也算能沾沾光，迅速打开市场。然而，它大错特错了。
在之前的文章中，我曾提到任何企业进入新的领域，必须从三方面考量自身成功的可能性：
1. 在竞争中有什么样的机会？
2. 在团队专业知识上是否具备优势？
3. 在潜在顾客的认知中是否具有支持新领域发展的可信度？
在这之中，第三条可谓重中之重。显而易见，在顾客心中，国美代表了家电，绝不是白酒，这就相当于当年的霸王凉茶，怎么喝都感觉有洗发水的味道。再加之，京东商城通过自建物流，缩减了供应链成本与供应链效率，成功侧翼了国美“薄利多销，服务当先”的优势，国美电器过去的辉煌并不能代表未来。搭上这么一个已知和过时的品牌，实在难以称霸白酒品类。
也许国美酒业认为同京东合作，通过调侃其老对手黄光裕能得到一个很好的宣传噱头，但就目前中国白酒市场现状来看，这并不会有实质性的帮助。数据显示2015年茅台、五粮液在高端名酒的市场占有率分别为55.1%与33%，几乎垄断整个市场，霸占大部分市场份额。所以白酒本身就是一个窗口期已关闭，竞争门槛极高的品类。此时用这么一个不看好的品牌进入，未免太过以卵击石。
我认为国美酒热销的背后，刚好符合了一个规律，那就是，要么有个正确的定位，要么就只能有一个较低的价格。但可怕的是，国美酒业没有对其白酒品类进行明确定位，直接推出浓香型和酱香型白酒，试图在两个领域参与竞争，但在消费者的认知中酱香型白酒代表是茅台、浓香型白酒代表为五粮液，可谓根深蒂固。如果国美酒业正面进攻这两个地位稳固的品牌，显然胜算不大。即使在京东庞大的消费者数据库、发达的物流体系和成熟的信息技术体系帮助下，可以让国美白酒做到价格扁平化，但面对众多地方品牌的竞争，局面可想而知。
综上所述，我对国美酒业有如下建议：
1. 重新开创新的品类，启用新的品牌，推动品类成长。
2. 随着生活水平的提高，人们越来越关注健康养生，对酒的需求也从单纯嗜好转向营养保健，高度、烈性酒已逐渐呈现下滑趋势。黄酒、红酒、米酒等低度酒的优势逐步显现出来。1999年至2009年中国黄酒行业资产总额翻了2倍，涌现出许多极具地方特色的小品牌，但80%的生产规模都在千吨级以下，万吨级仅20家。百家争鸣下，黄酒处于有文化，没形象，小市场的困境中。如果国美酒业联合京东拿出150亿投资在黄酒领域，收购一个在黄酒历史上有一定认知基础的老字号，其前景将颇为可观!
3. 认知相悖，资源浪费。国美酒业需要解决的首要问题，仍然是在消费者心智中建立可认知的品牌与品类，万万不可运用已在顾客心智中形成认知的名字。
一个坏名字，不管用多久，也不会变成好名字，这样的坚持，注定让高额的传播费用颗粒无收。真心希望国美酒业听到了我的呼吁：“当通过一切管理都无法改变现状，不如换个名字从头再来。”
