有的品牌在进行推广时，将他们的目标市场确定为“每个人”，虽然这是一件非常远大的理想，但是这样去确定品牌的目标市场是错误的。这样的目标市场不仅会让品牌做更多的工作，也会损害品牌的实际目标市场。这时品牌需要的是细分、目标和定位，那么，市场营销中的细分、目标和定位是什么?下面我们就来介绍。
市场营销中的细分、目标和定位是什么?
一、细分
细分是指根据某些特征将受众划分为较小的群体的过程。通过此过程，您可以将各个受众群体分成相似的组，以便更好的向他们传达你的产品、功能和优势。
您可以根据以下一项或多项条件来细分受众群体：
1、受众特征：通常受众特征可以回答“谁是消费者”的问题，例如年龄，性别，教育程度，所在城市和职业等等。
2、心理特征：心理可以回答您“消费者为什么购买”的问题，例如优先级、个性特征、信仰和价值观。
3、生活方式特征：例如爱好、娱乐偏好和休闲活动等等。
4、行为：例如品牌忠诚度、渠道偏好和其他购物习惯。
细分听起来有点像是企业在创建一个消费者角色，虽然他们都可以帮助企业深入挖掘目标受众，但是两者又是不太一样的。创建消费者角色可以帮助你创建代表更广泛的受众少量客户档案，而细分允许受众分成无数的细分，您可以将每个细分受众群作为唯一目标受众。
二、目标
掌握了细分受众群之后，就该进入目标阶段了。但是，首先你必须决定哪些细分市场值得你进行营销。要理解这一点，就每个环节问自己几个问题：
1、此细分受众群是否有足够的潜在客户来证明目标的合理性？如果细分市场进行转换，它会产生足够的利润吗?
2、它与其他细分市场有明显不同吗？
3、所有营销和销售人员都可以使用吗?
4、你的公司是否有能力为该细分市场提供服务？是否有任何物质上的、法律上的、社会上的或技术上的障碍可以阻止这种情况的发生？
选择要目标细分市场是一项战略决策。值得庆幸的是，某些战略规划模型可以帮助您更好地了解每个细分市场的可行性。要成功瞄准你的受众群体，需要做大量的工作。无论您确定了两个细分受众群还是十个细分受众群，都不要觉得有必要一次瞄准多个细分市场。另外，一次定位一个可以帮助您更好地为每个特定细分市场定位。
3、定位
在这一点上，您应该了解您选择定位的细分受众群的人口统计、心理特征、动机和痛点，这可以为你定位产品或服务提供起点。首先，退后一步，从你选择的细分市场的角度来审视你的产品或服务。如果你处在他们的位置上，为什么要选择自己的产品而不是竞争对手的产品呢？根据您确定的动机和痛点，哪些功能或优势与您最相关？
这些信息对于定义您的
品牌定位以及了解它如何与竞争对手相比是很重要的。理解你所处位置的一种方法是构建一个定位地图，即“特定品牌与坐标轴的视觉绘图，每个坐标轴代表一个已知的驱动品牌选择的属性。”您选择的目标细分应该决定您在定位地图上绘制的两个属性。
