一个企业如果不知道自己的目标市场和谁会购买企业的产品或者服务，这个企业就无法顺利发展下去。找到企业的目标市场是企业的首要任务，也是进行品牌定位的重要一步。那么，企业如何找到自己的目标市场呢？下面我们就来介绍。
什么是目标市场？
目标市场是公司想要向其销售产品和服务的一群人。这个群体是由具有相同需求和愿望的个人组成的，这些需求和愿望与企业所希望服务是相同的。确定目标市场是制定企业品牌定位策略的第一步，也是制定营销策略的重要组成部分。
企业如何找到自己的目标市场？
1、从定义品牌的细分市场开始
这个组合通常被称为细分、目标、定位，因此定位始终是在细分之后进行的，这是因为在定位之前，您需要知道要瞄准的细分市场，细分市场有多种类型，比如地理、人口、心理等。那么，首先，你想要什么样的细分?
2、建立理想的客户档案
如果您的细分市场是按人口分类的，并且您想要拥有富裕生活方式的客户，那么这就是您理想的客户群。如果您的产品是高级保健品，那么您需要有钱且经常运动的客户。同样，由于产品属于您，因此您可以最优的设计理想的客户档案，以帮助您找到目标市场。
3、收集大量辅助数据
一旦掌握了细分市场以及理想的目标市场概况，您就可以开始使用网络来寻找最适合你的领域。例如，继续上面的高级保健品的例子，您需要研究一个生活成本高，但又有公园、健身房或其他有助于健康生活的地方。
4、做一次初级市场调查
一旦收集了辅助数据，就必须在将产品投放市场之前先进行主数据的收集。例如，如果您想销售一种空气净化器，并且听说有一个拥有最佳客户的市场，那么您可以询问该地区卖空气净化器的商户是否愿意推销您的产品。如果不是，那么为什么以及他们现在从谁那里购买？除了辅助数据，这些主要数据可以让你更深入地了解目标市场，以及你是否找到了正确的目标市场。
5、为新的目标市场选择进入策略
任何目标市场的进入都离不开产品发布背后的大肆宣传。因此，当你进入一个新的目标市场时，根据你的定位和细分策略，你需要实施正确的营销策略。否则，如果你的产品没有正确的在这个市场中推出，你的目标市场计划可能会失败。
